【轉(zhuǎn)載】牛人談產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)營銷_編織博客

今年9月14日，最牛傻蛋（魅族科技產(chǎn)品人）參加了索尼?Xperia?Z3的一個(gè)發(fā)布會(huì)，誰知聽后頗有感慨。因?yàn)檠葜v者太平鋪直敘，結(jié)果讓整場(chǎng)聽眾感覺崩潰。即使演講者后來掏出一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，臺(tái)下聽眾依然無動(dòng)于衷，竟然連個(gè)鼓掌的人都沒有。于是，這位牛人很快悟到，讓一個(gè)產(chǎn)品變得有趣好玩很重要，而好玩的前提是做產(chǎn)品的這個(gè)人也挺好玩。

在這位牛人看來，好產(chǎn)品是要在滿足功能的基礎(chǔ)上兼具藝術(shù)氣質(zhì)的，最好還要有趣。這句話包括三個(gè)方面：
1、完整的功能。完整的功能是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在功能都不完整的情況下，談什么藝術(shù)氣質(zhì)和逼格就是扯淡，所以該有的都必須得有，人無我有更好，不過這點(diǎn)難度比較大，因?yàn)橐坏┠阌辛?，兩下就被人抄去了，除非你有核心技術(shù)什么的。
2、藝術(shù)氣質(zhì)。功能做完整其實(shí)門檻很低，在山寨機(jī)的時(shí)代，很多山寨機(jī)的功能甚至比品牌的都要好很多，而且還有很多創(chuàng)新，但是山寨機(jī)的一大痛點(diǎn)就是質(zhì)量不過關(guān)，很多地方都粗制濫造，更別提什么藝術(shù)氣質(zhì)了。在手機(jī)界，把一個(gè)手機(jī)做得像藝術(shù)品確實(shí)是從喬布斯開始的，這幾年中國手機(jī)圈也開始注重情懷和逼格了，功能是要保證的，還得漂亮，背后還要有內(nèi)涵和情懷，用戶才可能買賬。
3、有趣。就是好玩，人性在本質(zhì)上就是喜歡好玩的東西的，好玩的東西粘度才會(huì)高，才具有可持續(xù)性，單純的賣功能和賣情懷也不行。一個(gè)閱讀App，就得穿插一些惡搞的玩意兒，大家才會(huì)看著帶勁。老羅的演講為什么那么有吸引力？有個(gè)很大的因素就是搞笑、好玩嘛。?

當(dāng)然好玩最好還包括一些外圍的因素，比如粉絲圈，大家一起玩才開心，發(fā)布會(huì)大家一吆喝氣場(chǎng)就上去了。如何讓產(chǎn)品備受歡迎，訂單飛起來呢？的確是一大難題。牛蛙網(wǎng)調(diào)查顯示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商有“四大難關(guān)”擋在前：?

1、難啟動(dòng)：上了不少課，還是難以落地！老板不懂網(wǎng)絡(luò)，如何快速啟動(dòng)？2、沒訂單：建了網(wǎng)站，投了廣告，為什么還是沒訂單？如何用微信、微博開發(fā)客戶？3、缺團(tuán)隊(duì)：招不到專業(yè)人才，怎么辦？如何培訓(xùn)和管理電商團(tuán)隊(duì)？4、不系統(tǒng)：地面、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)營銷渠道，各自為政。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何三網(wǎng)合一，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷？如何實(shí)施微營銷，低成本快速提升品牌與銷量？如何玩轉(zhuǎn)手機(jī)微店，引爆移動(dòng)電商新藍(lán)海？如何定位傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的最佳商業(yè)模式？如何完美融合“天地人”3大營銷平臺(tái)，布下天羅地網(wǎng)，隨時(shí)隨地將客戶一網(wǎng)打盡……牛蛙網(wǎng)認(rèn)為，要營銷升級(jí)，即全面升級(jí)移動(dòng)O2O全網(wǎng)營銷。?

一牛網(wǎng)站策劃創(chuàng)始人、《網(wǎng)站說服力》作者謝松杰指出：“一切問題的根本在于網(wǎng)站說服力。網(wǎng)站沒有說服力,一切推廣白費(fèi)力!”并認(rèn)為，做有說服力的網(wǎng)站能讓訂單飛起來。這就要求企業(yè)的網(wǎng)站系統(tǒng)應(yīng)有三個(gè)營銷平臺(tái)：PC營銷型網(wǎng)站、手機(jī)營銷型網(wǎng)站、微信公眾服務(wù)號(hào)，并兼顧傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滿足企業(yè)各種營銷場(chǎng)景需求。

同時(shí)，這位牛人認(rèn)為，要做好三件事，做好百度競價(jià)：1、選對(duì)詞：系統(tǒng)學(xué)習(xí)《關(guān)鍵詞研究》，建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)詞庫；2、寫好創(chuàng)意：做好產(chǎn)品和目標(biāo)客戶定位、做好核心賣點(diǎn)的挖掘和文案寫作；3、做有說服力的頁面：學(xué)習(xí)網(wǎng)站說服力和營銷型網(wǎng)站建設(shè)。

1、什么是選對(duì)的詞？在牛人看來，第一是精準(zhǔn)的詞能捕捉真實(shí)目標(biāo)客戶；第二是精準(zhǔn)的詞具有適合競價(jià)的投資回報(bào)率。

2、什么是好的創(chuàng)意？在牛人看來，第一是正確的創(chuàng)意能吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊；第二是正確的創(chuàng)意能排除非目標(biāo)客戶點(diǎn)擊。

3、什么是有說服力的頁面？在牛人看來，第一是有說服力的網(wǎng)頁滿足10條規(guī)范；第二是有說服力的網(wǎng)頁通常有16大要素。

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