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隨著年齡的增長，人會越來越理性。故而以為，隨性、浪漫是年輕人的專利。其實不然，很多時候忽悠我們的不是別人，正是我們自己。一開始我還不信，一個懷表，幾句話，就能讓一個人深深睡去？總認(rèn)為那是在電影里才能看到的催眠片段：“一、二、三，你感覺眼皮很重，四、五、六，你感覺整個世界都變輕了，當(dāng)我數(shù)到七、八、九，你將安心地閉上眼，深深地睡著……” 后來，我親眼見證了一個平日里非常理性的人，在聽完催眠師的一席話后，身體完全聽由催眠師的命令，甚至把指令植入潛意識，做出很多平時難以想象的事情來。經(jīng)濟(jì)生活中，很多成功廣告就是應(yīng)用催眠方法達(dá)成效果的，比如潛意識催眠、命令催眠和暗示催眠。從某種意義上說，廣告就是一種催眠。 1957年，在美國的新澤西州，維卡里試驗一種投影儀，可以在1/3000秒的時間內(nèi)閃爍一些詞匯。本來是測試投影儀的效果，結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)了它對人的潛意識影響非凡。當(dāng)電影院運(yùn)用這臺投影儀分別在短到可忽略的1/3000s的時間里，投射了無數(shù)次“喝可口可樂”、“買爆米花”的信息后，這些零食的銷量大增：爆米花的銷量暴增57.5%，可樂的提升18.1%。 不止如此，當(dāng)年奧巴馬的競選成功也是得益于催眠法。還記得嗎？奧巴馬的競選廣告詞：“Yes We Can！”當(dāng)無數(shù)次重復(fù)出現(xiàn)它并配以悅耳的音調(diào)，還有大量具有公信力明星的助陣時，盡管奧巴馬說的都是對未來的承諾，但就是這種不斷出現(xiàn)的“Yes We Can”卻在悄聲無息地對受眾“洗腦”，讓觀者產(chǎn)生極大的信任感。? 中國人最善于模仿，看看腦白金的廣告便知：“送禮就送腦白金”。就是這個俗不可耐的廣告，卻讓腦白金銷量大增，成就了一代投資人史玉柱。它的作用就是 當(dāng)你還在面對商品猶豫不決時，這類廣告卻不經(jīng)意在腦子里給消費(fèi)者下達(dá)立刻購買的指令。即用這種“威逼利誘”的口吻，輸送給那些消費(fèi)意識并不強(qiáng)烈的受眾，促使其當(dāng)即做出購買行為。 比如“愛她就送它”，是給受眾下達(dá)一項指令，男人就應(yīng)該買這款鉆戒送給自己心愛的女人，針對那些消費(fèi)意志不明確的受眾，告訴他該怎么做。與此不同的是暗示催眠，這也是廣告中最常用到的方式。消費(fèi)者對廣告越敏感，創(chuàng)意越來越求標(biāo)新立異。 如今，聰明的廣告人通過隱蔽的形式，將購買信息輸入到消費(fèi)者的意識中并達(dá)成認(rèn)同。比如“有了它就有了她”，這是在暗示買這個鉆戒對女人的意義非凡，要想擁有她，就得先選擇它。在利益的驅(qū)動下，商人和消費(fèi)者都選擇了任由廣告來催眠。這不，通過自我催眠，讓我們變成別人蒙騙自己的幫兇。 還有“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，很多人喝過農(nóng)夫山泉礦泉水，有誰真的嘗到了它的甜呢？既然不甜，為何人們還趨之若鶩購買它？這也是利用暗示的方式對消費(fèi)者進(jìn)行催眠，去嘗嘗那口甜。即利用其中的“表象系統(tǒng)”，把廣告中的暗示信息，通過五官，編譯成了身體可理解的經(jīng)驗，然后把對農(nóng)夫山泉是甜的“經(jīng)驗”存到大腦里，形成固定認(rèn)知。至于喝后是不是甜已經(jīng)不重要了，反正廣告取得了效果。 道理似乎大家都明白，然而上當(dāng)受騙卻大有人在。潛意識催眠很有效果，它類似于植入和硬廣，無數(shù)次的出現(xiàn)就為讓你記住他，不需要特別說明，但這種硬性植入會讓人產(chǎn)生厭惡。如今，廣告商越來越聰明了，他們通常是利用命令或者暗示來達(dá)其目的。警惕，廣告就是一種催眠。 更多“知識解決”內(nèi)容：http://gaoyang0755.blog.163.com |
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